本站的文章小编为大家收集提供TO THE NEXT 新商业峰会举办游戏专场 头部嘉宾探讨商业化成功秘籍
近两年来，游戏市场面临着用户结构的变化，迎来了下一代人群入场带来的新流量萧条；游戏版本号的发布节奏推动了游戏公司更精细地运营现有游戏作品；本土广告模式的兴起带来了游戏公司复合实现模式的浪潮……这些行业的新变化正在引发新的思考，并对生产者、发行人、运营商和投资者的战略产生深远的影响，2022年，新的游戏流量宇宙正在慢慢展开。
12月29日，穿山甲“穿山甲”TO THE NEXT 新商业峰会与钛媒体合作，举办移动游戏峰会，邀请长期关注游戏行业投资机构、技术企业和主要游戏企业代表，围绕“掘金下一代，寻找新的交通宇宙”主题，共同交流，讨论可能影响2022年游戏产业方向，帮助游戏公司实现商业成功。
TO THE NEXT 新商业峰会·移动游戏峰会
流量增长和商业化 如何影响游戏企业发展的基础和建筑？
在行业的巨大变化下，许多新趋势都在等待着探索。其中，如何建立成熟和有竞争力的商业模式已成为决定企业长期增长的关键问题。
穿山甲作为全球开发者成长平台，在帮助游戏企业获得流量和商业实践方面有着深厚的积累和经验。在峰会上，穿山甲广告产品负责人周溯分享了游戏行业商业模式变化的最新趋势。
周溯表示，广告商的营销需求和关注点正在向后端广告转变，需要不断优化roi指标。经过快速增长，全网流量近年来有所放缓。然而，除了游戏和社交媒体所占比例较高的游戏外，阅读、视频、音乐等垂直媒体仍保持着较高的增长率，用户碎片化的时间更集中在垂直媒体上，这意味着游戏在购买量时可以更加关注细分领域的机会。
周溯介绍，目前穿山甲已与70%以上的垂直应用合作，其中80%以上的流量来源是DAU超过100%W在行业分布方面，媒体覆盖了100多个开发者细分行业。
对于这些垂直应用的流量蓝海，我们需要使用技术手段来实现更深层次的流量价值挖掘。结合不同的游戏商业模式，穿山甲分别针对内部购买支付和广告实现两种模式提出了不同的深度优化产品。对于以内购为主的中重度游戏，穿山甲推出了付费游戏roi，从最初的注册，付费，再多次付费，最后付费roi，不断向精细化、深度化转变，也符合深挖流量价值的需求。对于以应用广告为主的休闲游戏，投放趋势也在“全面roi化”。“过去，我们的产品更多的是保留指标，但现在我们增加了更多LTV、ARPU以考核指标为导向，从而达到间接优化roi的目的。
穿山甲广告产品负责人周溯
对于游戏商业化，周溯认为最大的变化是更加向前看，需要在早期敲定商业模式，“应用内广告” “应用内购买”的混合实现模式正成为一股浪潮。目前，国内混合实现模式的开发者及其市场份额正在逐渐增加。据周溯介绍，2021年，在混合实现应用和游戏的整体收入中，广告实现收入增长了50%以上。
对于游戏公司来说，如何准确识别不同需求的用户，并在第一时间根据用户的真实需求匹配游戏资源，需要强大的用户分层能力。周溯说，从平台的角度来看，这个问题是可以解决的，因为肖像能力本身就是广告平台建设的关键环节。在这样的洞察下，穿山甲推出了一款从商业价值的角度分层运营流量的产品——智能分层。依托巨大引擎的数据能力和技术能力支持，穿山甲的“智能分层”可以在没有观察周期的情况下预测流量价值，对用户进行原子粒度预测分层，帮助开发者完成精细化的用户操作，让付费实现“用户内部购买” 最大化广告价值。
龙头企业带来了更多的发行、流量获取和保留、商业化思维
峰会现场，明势资本投资副总裁徐志浩、英伟达NVIDIA游戏解决方案技术负责人张杰、三七互娱量子天机负责人周惠存、创梦天地高级副总裁侯勇、中国手机游戏副总裁曾少楠等嘉宾也就游戏发行、投资策略、流量获取与保留、商业化新机遇等话题发表了精彩演讲。
明势资本投资副总裁徐志浩分享Web3.0带来了游戏实现策略的三大变化。一是游戏实现策略的三大变化。Web 3.0实现系统初具规模，游戏制造商和社区积极分子从社区发展中受益；二是流量侧大幅提升，高沉浸度带来玩家持续时间增长；三维世界广告对游戏的阻力较低，带来更多的广告点；三是广告风格创新，现实商品与虚拟商品联名，原创广告与电子商务相结合，带来更多的实现选择。
创梦天地高级副总裁侯勇分享了游戏商业化的两大趋势。一是用户增长，新渠道带来机遇。超级应用取代了应用商店，成为最重要的分销渠道。同时，抖音等新媒体渠道已成为早期聚集势头的关键；此外，侯勇表示，混合实现已成为主流，有助于高效实现。广告是商业化的重要途径，可以让非付费用户贡献收入。
中国手机游戏副总裁曾少楠阐述了游戏发行获取流量的四个重点。具体来说，首先要注意质量和效率。提炼不仅满足了用户的需求，而且有效地区分了竞争产品。产品端具有这一元素的核心点，在产品中传播，在材料和品牌端放大，使用户的共情点深入透彻；二是通过对同类产品大量多维数据的比较，通过前期足够的测试预测产品模型，确保首发回报率；第三，在首发阶段，根据不同产品选择爆炸式推广或渐进式游戏，营销模式取决于产品和用户，营销细节需要落地细节，做好水磨工作；第四，产品长期运营期，继续从媒体挖掘新功能，发现新流量；从用户端进行持续管理和沟通裂变；从材料端，然后从爆炸视频中提炼核心逻辑，精炼后，发散不同的表达方式，然后进行量化，在这个闭环中不断验证，并有勇气在逻辑框架内品尝新鲜感。
在圆桌论坛上，君联资本执行董事上官鸿、穿山甲广告产品负责人周溯、创梦天地副总裁张廷军、狮城资本合伙人马彦超、钛媒体集团首席运营官马金楠共同探讨了技术、模式和实现给游戏带来的新发展机遇。
“硬技术、新模式双轮驱动实现增长”圆桌
展望2022年，穿山甲作为全球开发者成长平台，依托巨大的引擎技术和产品能力，将继续围绕开发者的整个生命周期提供商业支持。效率是提高收入的首要任务。据介绍，穿山甲正通过聚合渠道和串联全环节技术，打通“实现”和“购买量”。基于此，穿山甲向行业推出了聚合产品“增长人员”和聚合产品的实现方向gromore帮助客户提高收益效率，进一步提高整体效率roi。
